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品牌營銷策劃—引速得
品牌營銷策劃—引速得

 

 

一、企業背景
    無錫引速得信息科技有限公司是江蘇530計劃的首家企業,主營業務從供應鏈管理系統的開發發展為中國領先基于無線傳感與云計算的整體信息化解決方案提供商和SaaS服務商,致力于為消費者提供更高品質和健康安全的餐飲生活服務,開發出國內首套“智慧餐廳”管理系統,功能涵蓋飯店從自助點餐、智慧后廚和經理臺、成本分析和收銀結算,以及供應鏈和總部連鎖管理等,是引領餐飲革命的設計成果,不但為餐飲企業節省30%~50%的服務員,更能提升餐飲企業管理效率。
    在設計上這么好管理系統,在市場開發商卻遇到了瓶頸。在和餐飲企業洽談過程中老板都大加贊賞但同意裝系統的飯店卻寥寥無幾,市場開發停滯不前。
二、營銷診斷
    1、初裝成本偏高。一套“智慧餐廳”的自主點餐系統,每個餐臺得投入2000多元的購買成本,對于飯店來說是一筆不小的支出??鑾乙丫誥諾姆溝甓加釁淥芾砣砑謨τ彌?,廢棄用習慣了的原有系統也是不小的浪費;
    2、點餐終端機采用的有線安裝模式,是造成市場開發障礙的另一個重要原因,因為沒有幾個店老板樂意破壞已經裝修完整的環境;
    3、餐飲系統的獲利模式不夠透明,新媒體的收益功能和收益預期沒有和餐飲企業充分溝通,也沒有形成完整的利益分享模式;
    4、尚未形成系統的市場規劃和市場開發計劃。 
三、策略要點
    1、把原有的“系統售賣模式”調整為“系統租賃模式”,降低飯店改裝系統的成本和壓力;
    2、完善“智慧餐廳”的盈利模式,并把利益相關方的利益分配機制明確化;
    3、為了保障市場開發速度,除了個別戰略城市或區域外在全國采用代理商的模式,全國招商;
    4、策劃“智慧餐廳”的招商方案;
    5、建立營銷團隊。
 
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