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為什么要打造樣板市???

  我們都見過飛舞的蝴蝶,在展翅飛翔的一刻,它是如此美麗,但請別忘了,在美麗的背后,它曾經有過毛毛蟲笨拙的爬行、織絲成繭的辛勞、黑暗之中的等待,以及破繭化蝶的痛苦。

  同樣的道理,如果沒有在溫州、江西、北京等區域樣板市場長期而艱辛的探索,王老吉涼茶也不會取得在全國市場上的巨大成功。如果沒有在江陰、無錫、南京等區域樣板市場的長期試點,也造就不了腦白金的熱銷。如果沒有在河北衡水等區域樣板市場的摸索,也就造就不了六個核桃的成功。

  這樣的案例舉不勝舉。其實任何大范圍暢銷的產品,絕大多數都不是一步登天的,都是需要一個漫長而艱苦的過程,需要在局部和區域市場當中取得突破,建立一個樣板市場,然后總結樣板市場成功的經驗和教訓,再以一個合理的節奏在更大的市場范圍內推廣,占據更大范圍的市場。因此對于覬覦全國市場的企業來說,打造區域樣板市場非常有意義,為下一步的成功奠定基礎。

  那么,為什么要打造樣板市場呢?

  首先,這是根據中國的國情來決定的。

  中國地大物博,方圓960多萬平方公里的土地,各地區經濟政治發展不平衡,各個區域市場相對獨立且差異性很大。俗語說:一個國家,多個市場。因此,對于企業來說,全國市場一下子鋪開既無可能,也不現實。

  事實上,一個能夠在全國市場上暢銷的產品的背后,往往是一個個的樣板市場的支撐,是一個個樣板市場的崛起,從而匯聚成為一股強大力量,在全國市場范圍內取得成功。

  其次,成功打造樣板市場,對于企業成功招商意義重大。

  樣板市場也一度被稱為企業招商引資的鎮山之石。在企業的招商過程中,僅僅憑借一本招商說明書,一場招商說明會,以及業務人員的勸說,是很難招到商的。尤其是在今天的社會,市場競爭越來越激烈,生意越來越不好做,僅靠言語難以招商。必須要讓經銷商或者加盟者,看到實實在在的希望,感知到實實在在的信心。怎么才能讓經銷商或加盟者感到信心和希望呢?企業如果能夠在一個樣板市場上取得成功,就很能說明問題。

  因此,對于招商的企業來說,培育一個成熟的樣板市場很有必要。最起碼能夠取得加盟者或經銷商的信任,增強他們加盟的愿望和合作的信心。從某種意義上來說,一個成熟、成功的樣板市場,大大的好過招商廣告、招商說明會的效果。

  當然,增強經銷商或加盟商的信心,只是一方面,還必須要讓他們知道具體到底怎么操作。通過樣板市場的打造,就能夠積累出一套有效的、可操作性的模式,從而真正發揮出樣板市場的示范與實踐的作用。這才是樣板市場對經銷商和加盟商最大的意義和價值之所在。

  第三,對于廣大的中小企業而言,打造樣板市場是取得成功的重要途徑或方法。

  因為中小型企業實力有限,資源有限,資源如果不能夠得到很好的規劃和可持續合理的利用,往往會輸得很慘。反之,如果能夠集結全部的資源,瞄準一個區域市場,才會有贏的可能。樣板市場的打造,其意義就在于最大程度的規避了中小企業資源不足的短板,提升區域市場的競爭力。

  第四,可以規避很多不必要的風險。

  企業在市場開拓的過程中,面對不可預知的發展前景,盲目的采取進攻的策略,往往會招致失敗。如果能夠潛下心來專注在一個樣板市場,往往能夠規避風險,進退有機,攻守自如。成功了,就推廣;失敗了也能夠承受。

  第五,可以使營銷隊伍得到鍛煉,為下一步的市場擴張做好人才準備。

  在打造樣板市場的過程中,營銷人員得到最大程度的鍛煉,他們熟悉每一個工作流程和環節,更好的理解和貫徹公司的意圖,對于市場的具體操作也會積累更多的實戰經驗,從而對于下一步的市場開拓準備了人才儲備。

  第六,可以發現很多問題。通過及時的發現和解決這些問題,使得在進入更大的市場之前,整個機體更具有生命力。

  所有的問題,暴露得越早越好。所有的問題,在小范圍的樣板市場暴露出來,比在大范圍市場上暴露出來要好。在樣板市場的開發中,企業一定會暴露很多問題,要根據這些問題及時的調整經營策略,從而保證企業發展的更穩健。為進入大范圍的市場、走向全國市場練好扎扎實實的基本功。

  比如通過樣板市場可以驗證產品的市場空間。在當前的市場環境下,很多好的產品不一定能好銷。那么,通過先在樣板市場進行試銷,驗證產品在市場上的受歡迎程度,就顯得很有必要。

  第七,成功的樣板市場利于品牌形象和市場影響力的提升。

  一個頂尖的區域品牌,好過一個在全國市場上默默無聞的一般性品牌。如果在一個局部區域市場內呼風喚雨,成為這個區域市場消費者的首選對象,那么這樣的品牌的形象也不會差,這樣的品牌的市場影響力最起碼在區域市場中得到最大程度的釋放。“寧為雞頭,不為牛后”,說的就是這個道理。

  第八,打造成功的樣板市場,對于銷量的提升和打擊競品很有幫助。

  對敵作戰,“傷其十指,不如斷其一指”。在和優秀的企業或品牌同臺競技時,中小企業或二三線的品牌在更大的舞臺上pk幾乎沒有勝算的可能。但是,大企業、優秀品牌同樣也有它勢力薄弱的區域,在這些區域,大企業往往沒有很好的重視,在市場投入上有限,市場根基非常薄弱。如果中小企業能夠集中全部的資源集中發力的話,往往有獲勝的機會。

  因此,對于中小企業而言,在面對強大競爭對手的競爭過程中,如果策略運用得當,瞄準大企業力量薄弱的地方,攻其不備,在一些區域市場上建立樣板,農村包圍城市,能夠上演以弱勝強的好戲。

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