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八大方法教你的服裝店聚斂人氣

  看見別人家的服裝店人潮涌動,再看看自己家的店人少為患,賣的是差不多的產品,不論款式還是質量都不差,為什么人家的店那么多人?為自己的店人卻那么的少?這其實是有原因的,主要是要懂得如何聚斂人氣。

  女裝店經營過程中,如何聚集更多的人氣將成為女裝店經營的一大步驟。如何來斂集人氣?八大招幫你解決人氣難問題。
  模特展示法
  除部分傳統款式如襯衣等,大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。
  衣柜組合法
  在每個季節,消費者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快,人們更需要衣柜組合設計方面的服務。女裝店在組合商品時,不妨利用這一心理,在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為情侶組合、單人組合、三口之家的組合等。
  經常變換法
  女裝店經營的是時尚商品,每刮過一陣流行風,時裝店的面貌就應換一換。如果商品沒有太大的變化,則可以在擺設、陳列、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
  科學分類法
  大多女裝店經營的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法,如左邊是中檔價位的女裝,右邊是高檔價位的女裝,最里邊是提供售后服務的場所??蒲У姆擲喔絲脫」漢偷昶坦芾磯即戳朔獎?。
  循環重復法
  有些女裝樣式放在某一位置時間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時可以將它們調換位置,與其他款式的女裝重新組合,這樣會產生一種新的藝術主題,增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會更加令人注目。通過循環重復,再配以新款式上架,整個女裝店就會給人以常變常新的感覺。
  連帶方便法
  將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起,或將經常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
  效果應用法
  人們進店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠女裝款式本身能夠形成,其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與女裝購買者的心情有關,也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。
  裝飾映襯法

  在女裝店做一些裝飾襯托,可以強化女裝產品的藝術主題,給顧客留下深刻的印象。如女裝店的墻壁上畫一些童趣圖案。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會問“這束鮮花多少錢?”將名、優、特、新的女裝產品,擺放在老產品的附近,也能產生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區的產品都不錯,但被襯托的產品也不能太差。

 

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