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成功的營銷秘訣是什么?

 

  沒有掌握營銷秘訣就算是黃金也有可能賣成白菜的價格。如果你掌握了營銷秘訣一樣能把石頭賣成黃金的價格。有這么一個廣告語“鉆石恒久遠,一顆永流傳!”。一種毫無用處的石頭,價格竟然超過了黃金。這種成功的營銷案例其實是背后成功的營銷秘訣!
  第一、制造稀缺,創造價值
  中國有句古話叫做“物以稀為貴”,稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元錢,汽油隨便加,但水卻比汽油貴很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
  這幾年冬蟲夏草的價格暴漲,有的達到了每斤17萬元,超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效,最主要的是其產量較低,別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講,80年代以前每斤100元都沒有人買.
  中國是世界上最大的產茶大國,但價格最高的還是龍井、大紅袍,據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格,最主要的是很難買到。
  勞斯萊斯汽車,其一直標榜的是手工制作,每年只生產3000多輛,你想購買它不但要有錢,還需要調查你的身份,身份不夠還不賣給你,頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪,因為稀少和獨特。
  第二、賦予文化,會講故事
  營銷界有句名言:“會賣的賣文化,不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事,不會講故事就不會做營銷。
  張瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海爾”;牛根生講故事,讓蒙牛跑出了火箭的速度??煽誑衫值拿攔幕鴕┘潦Φ墓適?,成就了世界第一飲料品牌。馬云的創業史,成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵志故事,讓新東方獨占民營教育的鰲頭?;閽蠢獻苤煨呂竦拇匆凳?,讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯,賦予其愛情和關懷的內涵,變得即有價值、又有品味,還有溫情。
  據介紹,厲家菜現在的掌門人厲善麟先生,是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批,慈禧、皇上吃的菜,他都品嘗過。每次看過菜譜,他都牢記在心,回家后一一記下,晚年整理出一套菜譜。
  每次就餐,厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝,還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源,這哪里是吃飯就餐,簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道,但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發生的那些讓人回味的故事。吃過后,你的感覺是,兩萬元真值!
  第三、最大的營銷謊言,最成功的營銷案例
  鉆石本來就是一種礦產資源,除了硬度很高外,沒有什么特點,對人沒有什么益處。
  鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地,但數量較少。當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是,可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入,將這種礦產加工打造成戒指,并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征,價值一飛升天。
  現在,鉆石已不神秘,人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征,成為婚戀的必備產品。不買鉆戒,就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情,不買鉆戒就是對婚姻沒有信心,不買鉆戒,想結婚難度極大。
  你會說一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因為石頭不重要,但文化重要,石頭不是石頭了,是愛情了,是檢驗愛情的試金石了。
  世界上最值錢的是黃金,比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了,但卻讓人趨之若鶩、為之發狂。你說這是不是世界上最大的營銷謊言,也是最成功的營銷案例?
  掌握了以上營銷秘訣你還發愁產品賣不出去嗎?
 
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