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新企業品牌建設的營銷策劃方案

   現在好多的公司也好個體店面也好,大家好像受環境的影響都開始側重品牌的建設了。確實,品牌對一個企業的生存是至關重要的,那么對于一個小企業來說做品牌無疑是件很困難的事情,下面我和大家一起來討論一下如何進行品牌建設。

  1、品牌理念

  首先做一個品牌你要有你的理念吧,也就是我們為什么要做這個產品和品牌呢?基于這兩點我們可以考慮一下,我們最初的觀點和想法是什么,只有這些點明確了我們才能確定我們的理念。

  2、品牌市場定位

  其實就是我們要強調創立者或研發者本人的身份是和我們所做的產品符合的。例如有好多的餐飲企業他們總是在強調他們的創業者和飲食的關系,這樣能充分證明他們以承諾與質量來保證他們產品的安全和專業。這樣我們也能確定這是一個符合什么類型顧客的目標品牌,并不是普及的產品或是沒有類別的產品。然后根據我們的目標客戶群體再把我們產品的價格定位為符合市場的價格。

  3、熟知我們競爭對手

  我們一定要了解我們的對手在哪里,他們的產品是什么,他們的優勢是什么?他們的核心競爭力是什么?他們的營銷策略又是什么?他們的市場定位在哪里?首先一定要明確我們競爭對手的市場定位與產品會對我們的市場營銷計劃產生什么樣的影響?所以,我們一定要熟知我們的競爭對手。

  4、市場營銷策略

  在做我們的市場營銷策略之前首先我們要做SWOT分析,我們要清楚的知道我們的優勢、劣勢、我們未來的發展方向。市場營銷中也包含產品、價格、銷售體系和促銷。我們可以結合企業愿景和品牌定位的需要來決定我們的營銷策略。

  營銷策略是提升品牌力的關鍵點,其中包括品牌形象策略、形象推廣策略,并制訂一份詳細的、符合企業和品牌理念的市場營銷方案。

  5、品牌形象

  品牌形象決定著品牌的生命周期,品牌形象會在品牌的名字、產品、包裝、銷售中表現。企業要讓品牌建立與管理者、設計師和廣告公司都有理可依。現在好多人都會說不能對品牌進行盜版,不過有很多的高管們都會對自己的設計師說“我們的要和某某品牌的相像”。對于這種想法我都很無語,你和人家像就能讓你的企業和品牌不同了。我都沒聽說過那個企業的品牌因為復制了那個世界名牌就成功了,甚至適得其反。品牌設計必須有創意,要做到與競爭者不同,給客戶以新穎、新奇,讓顧客有一眼前一亮的感覺。

  6、符合品牌的名字

  品牌的名字不能太長,要易于發音和朗讀?;掛悸塹僥蘢⒉?,并且事先多選擇幾個名字以防止不能注冊。一個號的品牌名字就是這個品牌獨一無二的形象。我們可以通過顧客朗讀我們品牌的名字加深顧客多我們的理解,并且能夠充分地體現企業的任務與定位。

  7、品牌的身份

  品牌身份是指品牌聯想代表者品牌的狀況和對顧客忠誠。既然我們確定了品牌的名字我們就要給予這個品牌生命力,讓它具體化、生動化。 對于品牌的顏色我們選擇符合自己品牌主題的并且要和競爭對手不同,這樣我們才能在視覺識別系統的基礎得到確定。這個概念確定后,我們才能確定商標和其他視覺識別系統?;褂形頤親齪煤蟊匭胍鲆恍┑韃槿霉絲脫≡褡詈笸臣品治齪?,等結果呈現后在決定我們的方案是否可行。

  8、品牌包裝設計

  對于包裝不能太傳統、太大眾化。例如:紙盒外包裝我們就要考慮成本較低,其次就是內部產品的可見度,還有就是在物流配送和產品儲存上要方便的。說白了這是在不增加成本的基礎上還能發展、提升我們的品牌形象。例如SK—II化妝品就是延續了這些在包裝上給顧客不同的體驗,讓顧客在看到新包裝的時候有一種很舒服、高大上、很想購買的欲望。并且同比以前的舊包裝在成本上也做到了節省。

  9、廣告宣傳

  在廣告宣傳方面我們一定要慎重的選擇適合我們的并且廣告宣傳的成本相當低的方式進行。不過要做到與眾不同還要展現我們產品罪真實的一面,這是相當重要的。不能讓顧客購買后感覺我們的產品不好,和廣告上的差距太大,如果那樣的話我們只會搬起石頭砸自己的腳。當然,我們也要不斷地嘗試其他新穎的宣傳推廣方式,盡量做到與眾不同。

  一個品牌的好壞直接決定著我們的企業生存,所以各位領導們,在品牌建設過程中我們一定要謹慎做好。

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