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這就是傳說中的《經銷實戰管理》秘籍:經銷商的管理突破!

 

如今的經銷商競爭力越來越大,生意也是越來越難做。電商的競爭力,產品同質化的競爭,各種各樣的生意經營難題都在困擾著經銷商的發展。其實,無論任何難題都會在生意經營的發展軌跡中都會客觀存在,只有清楚自身問題出在哪里,在把自己放在當前的市場環境中對比,才能解決問題。

俗話說管理出效益,經銷商的管理水平如何直接關系到經銷商的發展。只有實實在在提升自己的內在底子,銷量自然會有所提升。那么我們就來談談經銷商的管理應該如何突破!

一:塑己是管理的突破
不能否認,大多數經銷商實戰經驗豐富,從一線起來,懂市場,這個必須要承認其大部分特征。但大部分的經銷商卻不精于管理!
那么問題來了,你每年增加了多少人才?培養了多少人才?裁掉了多少庸才?人才的匹配度合理嗎?你的人才貢獻的費用比是?是不是該優化?

所以做一個會管理的經銷商很重要,能給別人前途的公司才是好公司。我們總是重復昨天的故事,那么未來的路越來越難走。改革,就一定要先改革自己!人才的優化提升,自然管理更有成效。作為一個新群體的管理者,面臨著更多的挑戰,更需要體現獨特的個人魅力。自己腦袋是個很清醒有貨的好老板,才可以給別人談未來。
 
二、細化管理,拒絕"差不多"

    所謂的“差不多”管理,就是不準確、不科學的管理。很多企業領導張口閉口就是企業將將會實現如何如何的增長,但實際上卻沒有任何有說服力的依據。這種“差不多”的管理在措辭中往往帶有差不多、大概等字樣。 你差不多管理,員工就差不多的做,那你的企業也就“差不多”完了。好與壞沒絕對的評估,對于銷售公司來說很可怕。

管理層不用心的一個很重要的原因就是管理者的素質離現代化的管理還有差距,還不能做到前瞻性地工作,不能想得更遠,不能做得更多更好,更不能為員工樹立榜樣,其意識與能力不足以說服知識型的員工,更不能帶領他們去做更多創新和開拓的工作。

所以細化管理就尤為重要,必須加強對管理者的培訓,對其能力現狀進行評估,對其培訓需求進行調查,有針對性地培訓管理者,不斷提高他們的管理能力。老板自己主動到外面去學習新的實戰管理方法,管理者也要經常接受新的理念和方法的指導,這樣一個層級一個層級的傳遞下去,將規范和標準做出水平,千萬不能有“差不多”就行的思想!

三、設定團隊路線,規劃未來前程
 
經銷商的人員大多是沒有歸屬感的,優秀的人員看公司沒什么前途,積累點能量就一般三條出路:一是自己單干也做個經銷商 二是跳到廠家干銷售,空間更大 。 三是:跳到更好的經銷商公司做管理操盤。那么問題來了,你給不了你的員工的層次發展規劃路徑,他們就不會有歸屬感,也不會去拼命。所以經銷商公司要設立清晰的晉升路徑從普通業務員到主管道經理的考核時間、過程、指標、結果,兌現方式等在員工入職前就要主動宣導,鼓勵新員工有沖勁,激勵老員工有奔頭,如果連這個都沒有,誰會更認真?對于資深員工可有股權分配?等等?;鲆桓黿頭⒄溝牧炕祭?,每天都可以看到,每個月都找差距,長而久之,自然就都成長發展了。啥規劃都沒有,走一步算一步,你能玩好這個市場么?
 
 
四、改變策略換位思考,營造和諧管理
 
 是不是感覺現在的年輕人很難管理?面對現在越來越多充滿個性特征的80后和“90后”員工群體,要滿足他的自我價值。有些企業的新產品很少讓年輕員工參與,員工就會有一種強迫感,不僅對產品指手畫腳,還不用心推廣。多給年輕人參與產品創新的機會,他們有這個能力。

    “90后”自尊心強,具有叛逆性,但更容易接受感情溝通。當不被尊重時,他們寧愿冒著失業的風險,也不愿容忍自己的價值被忽略。這類顯著特征需要管理者有平等心態,放下姿態,發自內心地去尊重他們,也需要管理者改變高高在上的命令式,采用平等協商的方式去解決問題和布置任務。


 小米的產品有多少是“90后”的貢獻?三只松鼠、江小白這些高速成長的企業很多管理層都是“90后”了。對于經銷商公司也要對接哪些新品的代理?如何推廣新品多要他們參與進來,獻計獻策。

    三只松鼠創始人章燎原在談員工管理時,常說三點:一、創始人要做甩手掌柜。二、敢于放手,讓下屬成長。三、堅定團隊的信仰和價值觀??杉雜謖飧?ldquo;90后”眾多的團隊是充滿信任和尊重的。

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