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深度解析市場營銷四大方法

現代市場營銷是以滿足顧客需求為企業經營的出發點與歸宿點。因此它不僅涉及到企業本身、企業內部的全部管理過程與方面,而且還直接或間接地涉及到公會文化等諸多因素。對此,將深度解析市場營銷四大方法,讓企業打開市場創佳績。

市場營銷方法一:管理研究法

管理研究法也叫決策研究法,這種方法從營銷的過程,從營銷發展的每個階段的管理決策上研究市場營銷。營銷管理的過程,就是企業在復雜多變的環境中,去識別、分析、選擇和發現最佳市場機會。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制,它把廠商營銷活動中的有關因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類。不可控制因素是企業無法控制的客觀環境,主要有宏觀環境與微觀環境兩種。對此,企業只能適應它??煽匾蛩刂傅氖瞧笠底約耗芄豢刂頻牟?、價格、渠道,各種促銷手段等因素。企業對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環節的管理和綜合運用。

市場營銷方法二:商品研究法

商品研究法主要是研究流通領域中的不同種類商品的營銷特點。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型,每一類都有其特有的規律。目前我國對有形產品的營銷研究相對比較深入,但對于服務營銷的研究相對落后。有形商品的生產與消費是分開的兩個過程,而無形商品的生產與消費過程是同一的,生產的過程就是消費的過程,困此兩類商品必須采取不同的營銷策略。

隨著經濟的發展,需要對各種商品進行分門別類的研究,特別是熱點行業、熱點商品營銷規律的研究。近些年來,我國出版了不少介紹IT業、電訊業,網絡、汽車、房地產、旅游、銀行、保險體育、電影等營銷規律的圖書。商品研究法就是要從每一類商品的特點出發,研究制定適合其特點的最佳營銷方式。

市場營銷方法三:機構研究法

機構研究法是研究產品從生產者流向消費者所經過的各個環節,即制造商、批發商、代理商、零售商以及各種輔助機構的作用。例如,對超級市場的研究,百貨公司的發展前景研究,各種形式的連鎖經營的研究對在目前我國的市場經濟建設過程中,特別是在經濟發展重點從生產轉向消費,建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,尤為重要。

市場營銷方法四:功能研究法

功能研究法是同機構研究法相似的一種研究方法戶,它是從研究各種營銷功能的特點人手來研究商品的營銷規律。它主要研究諸如采購、倉儲、分配、銷售、融資以及廣告、營業推廣、人員推銷、公共關系等促進銷售的各種手段的功能、特點等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運作的。

我們認為我國的許多企業在經營的實際中,已經能夠靈艏運用并且創造出不少好的經驗,但從總體上看,我國對于營銷理論的研究基本上還處于消化與吸收的階段。對此企業更應該去了解市場營銷四大方法,讓企業快速穩步成長起來。

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